1、求是心理状态

绝大多数的购买者在消費的过程中的首要消費心理特征是求是心理状态，认为商品的实际上作用非常重要，期待商品方便使用、质优价廉，并不刻意追求外观设计的美观大方和样式的创新。拥有求是心理状态的消費人群主要是成熟的购买者、工薪阶层、家庭主妇，以及老年消費人群。

2、求美心理状态

经济发展上有一定承受能力的购买者普遍存在着求美心理状态，讲究商品自身的造型及外部的包装盒，比较重视商品的艺术价值。拥有求美心理状态的消費人群主要是青年人、知识阶层，而在此类人群中女性所占的比例高达75.3%。在产品类型这方面，饰品、化妆产品、服装款式、工艺美术品和商务礼品的包装盒需愈发重视审美观念实际价值心理状态的体现。包装盒外观越好看才能第 一眼吸引到消费者。

3、求异心理

拥有求异心理的消費人群主要是三十五岁以下的年轻群体。该类消費人群认为商品及包装盒的样式非常重要，讲究创新、独特，有个性，即要求包装盒的造型、色彩、图形等这方面愈发时尚、愈发前卫，而相对于商品的使用价值和价格高低并不十分在意。在此消費人群中，未满十八岁的青少年儿童占据相当大的比重，相对于它们而言有时商品的包装盒比商品自身至关重要。专门针对这群至关重要的消費人群，其产品包装设计应突出“新奇”的特点，以达到它们求异的心理需求。

4、从众心理

从众心理的购买者乐于迎合流行风气或效仿名人的作风，此类消費人群的年纪层面夸度较大，因为各种各样媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理状态行为的形成。为此，产品包装设计应把握流行的趋势，或可以直接投入市场深受购买者喜欢的商品形象代言人，提高商品的认可度。

5、求名心理状态

无论哪一种消費人群都存在一定的求名心理状态，重视商品的品牌，对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济发展前提条件容许的状况下，甚至于不在乎该商品的高价位而坚持买入。因此，产品包装设计塑造较好的企业形象是商品销售取得成功的核心。

总之，购买者的心理状态是复杂的，越来越少继续保持一种取向，在大多状况下有可能综合两种或两种以上的心理状态要求。心理状态的专一性追求有助于着产品包装盒呈现出同样多样化的制作风格。包装盒越好看就能吸引消费者去消费，所以包装纸箱厂家在设计包装盒的时候都会针对消费者的审美去进行设计的。

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